Структура и блоки эффективной посадочной страницы

landing-page-anatomy-3Из чего должна состоять посадочная страница, чтобы она привлекала и конвертировала максимальное количество клиентов? Существуют различные варианты лендингов и мнений на это счёт. Читать далее

В чём преимущество digital-менеджеров перед классическими PR-менеджерами

digital-prБизнес всё чаще заказывает услуги perfomance marketing агентств и нанимает digital-менеджеров, чьи навыки во многом пересекаются с работой PR-менеджеров, но при этом становятся всё более востребованными среди заказчиков. В чём их секрет? Попробуем разобраться. Читать далее

6 советов по увеличению конверсии на сайте

Многими маркетологами сегодня активно обсуждаются возможности увеличения конверсии на сайте.Расскажем в этой статье о некоторых важных моментах, которые влияют на результаты конверсии. Читать далее

Воронка продаж для разных сотрудников в бизнесе

funnel-5Воронка продаж помогает любой компании систематизировать и увеличить продажи. К сожалению, внедрение далеко не всегда происходит легко и просто по нескольким причинам. Давайте разберемся, чем она может быть такой полезной для сотрудников разных отделов и бизнеса в целом, чтобы понять их мотивацию использования воронки продаж.

Воронка для сотрудников:

  1. Сотрудники начинают воспринимать окружающий их мир через призму совершенных продаж. По крайней мере, воспринимают работу как коммерческое предприятие с возможностью заработка, а не только как место общения с коллегами. Оценивается объем воронки путем умножения объема операций на их вероятность.
  2. Когда внедряется воронка на основе CRM-системы, вполне возможен такой результат: сотруднику, переходящему на другой этап воронки выдается новый список заданий для осуществления или ранее созданные шаблоны документов. С помощью этого можно достичь трех целей:
  3. Менеджер всегда помнит о задачах, которые перед ним стоят;
  4. Сокращается время на подготовку необходимых материалов;
  5. Увеличивается вероятность положительного решения сделки, так как система основывается на лучшем опыте.
  6. Хорошая мотивация для сотрудника. Наемный сотрудник должен не только понимать, какой объем задач он должен выполнить для достижения плана, но и сколько денег ему заплатит руководство при его выполнении.
  7. С помощью воронки продаж можно проследить, сколько операций переводятся на следующий этап осуществления. Сотрудник понимает примерное число клиентов, которые должны попасть в воронку, чтобы он смог выполнить намеченный план по продажам.

Воронка для продакт-менеджера:

  1. Для продакт-менеджера воронка продаж даёт более глубокое понимание положения дел в его линейке продуктов.
  2. Прогнозирование закупок или плана производства, в зависимости от потребностей фирмы.
  3. Осознание реальной ситуации, когда обязательства или задачи могут быть невыполненными. К примеру, если поступит сразу несколько больших заказов, а производственные мощности не смогут справиться с их выполнением.
  4. Прогноз возможного провала в продажах, значительного снижения уровня сбыта и срыва закупок, что ухудшает ранее оговорённые условия от поставщика.
  5. Можно спланировать кросс-продажи собственной продукции к существующим операциям, которые близкие к закрытию.

Воронка для руководства:

  1. Осознание текущего положения дел с продажами в компании.
  2. Выделение лучших и худших менеджеров-продажников .
  3. Возможность вовремя обнаружить снижение уровня продаж, заранее принять меры, сменить направления деятельности компании.
  4. Найти причины проигрышных сделок: на каких этапах они чаще всего срываются, почему уходят клиенты.

Воронка для маркетингового отдела:

  1. Изучение успешности привлечения клиентов, сравнение результатов мероприятий и осуществленных сделок.
  2. Анализ неудач по группам продуктов для планирования активности.
  3. Анализ воздействия маркетинга для кросс- и допродаж.
  4. Планирование маркетинговых активностей для потребителей, находящихся на различных этапах воронки.

Вот так по-разному решает задачи сотрудников разных отделов система, которая носит единое название «воронка продаж». Понимание этих особенностей поможет руководителю успешно внедрить систему в своей компании.

5 новых трендов социальных сетей, о которых вам лучше вовремя узнать

insta_liveСоциальные сети не останавливаются и постоянно развиваются, создавая всё новые возможности для своих пользователей. Прямо сейчас происходит тестирование пяти новых трендов, о которых лучше узнать и подготовиться заранее к внедрению, чем сделать это вместе с остальными. Расскажем о них.

  1. Перечень вакансий в Facebook. Некоторые страницы показывают новую вкладку «Работа», которая дает возможность просматривать актуальные вакансии. Она видна в разделе «Управление вкладками». Конечно, появление такой возможности в Facebook является прямым вызовом LinkedIn. А поскольку поиск работы в недалеком будущем может стать компетенцией исключительно роботов, то детищу Цукерберга следует перенастроить поисковые алгоритмы для достойной конкуренции.
  2. Instagram Live. В данный момент тестируется функция онлайн-видео, которое встраивается в Instagram Stories. Причём новости поступают из России. Напомним, что еще летом, перед запуском Stories, руководство Инстаграма сообщило о возможности введения новой опции реального видео. Сейчас подобные функции пользуются высокой популярностью (к примеру, Periscope).
  3. Facebook может отказаться от подсчета «лайков». Актуальность «лайков» как показателя интереса пользователей к странице катастрофически падает и стремится к нулю. Ведь отметки «Нравиться» можно легко приобрести за сущие копейки, заказав услугу нагона ботов у рекламного агентства или на бирже фрилансеров. Более полезными теперь считаются показатели числа реальных подписчиков или вовлеченности пользователей в публикации страницы. В Фейсбуке активно проводят тесты с некоторыми страницами.
  4. Pinterest презентовала «Pin Collective». С целью упрощения платформы и удобства ведения бизнеса, Pinterest вводит новые инструменты для повышения эффективности рекламы. Для получения большей выгоды и заработка компаниями, использующими труд активных пользоателей этой социальной сети, была представлена «Pin Collective». Это специально созданная группа креативных и опытных дизайнеров и разработчиков, знающих все о создании привлекательного контента. Посредством нового тренда компании смогут сотрудничать непосредственно с этой группой людей для создания наиболее популярного контента, который наверняка привлечет внимание рядовых пользователей. Единственным недостатком является сложность в освоении продукта.
  5. Планирование онлайн трансляций в Facebook. Командой Фейсбук было объявлено об обновлении их сервиса Live API, позволяющего владельцам страниц планировать прямые видео-трансляции. Создан и специальный инструмент, рассылающий пользователям напоминания о проведении мероприятия. Любой человек может запланировать трансляцию, о которой люди узнают за пару минут до начала. Стоит отметить, что функцией смогут пользоваться владельцы проверенных страниц, а не личных профилей.

Как видим, впереди всех по количеству инноваций Facebook, который стремится захватить всю «территорию влияния» и не брезгует перенять что-то интересное у конкурентов. Ну, а нам с вами стоит только поспевать за разработчиками социальных сетей и вовремя внедрять их новые тренды в практику.

 

Источник: SocialMediaToday

12 этапов воронки продаж недвижимости

real-estate-sales-funnelОсновой успешной продажи является грамотно выстроенная «воронка продаж». Она должна учитывать нюансы и специфику той отрасли, в которой применяется. Расскажем о «воронке продаж», которая может быть применена в сфере недвижимости. Читать далее

12 способов увеличения числа репостов в социальные сети

how-to-increase-social-sharesВ маркетинге и в сквозной аналитике важен показатель количества репостов. Он влияет на стоимость бренда в конечном счёте. В этой статье покажем, как можно добиться максимального числа share контента. Читать далее